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小家電崛起,「品羅」要用一款料理機敲開年輕人的廚房
2019.6.18

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://m.sohu.com/a/252090532_114778"

以CBNData發布的上海消費報告來看,2016-2017年榨汁機是餐飲生活小家電里增速最快(接近60%)的細分品類;天貓數據也顯示,2017年迷你榨汁機成交增速達160%。但前幾年開始市場上就已經存在一些擁有不錯認知度的品牌,比如摩飛(英國品牌morphy),美的、九陽也都推出了便攜式料理機。對此,黃銘杰表示,機會在于對產品本身的改良,料理機的核心是性能,因而大幅提升性能、提升產品體驗、保證低價,會很容易打開市場。Pinlo品羅的發展路徑也和大多小米生態鏈企業相似,先以“黑科技”、“高性能”等關鍵詞打動核心種子用戶,然后再通過口碑逐步蔓延。舉例來看,在具體宣傳上,Pinlo品羅格外強調小怪獸的參數,例如采用參考潛艇螺旋槳原理的6片旋轉刀頭、500W高功率、高能電機轉速最高可達30000轉分鐘、便攜機體積可以實現中型機打制效果等,還在宣傳視頻里打冰塊、打碎小米手環、慢動作打碎打火石等,形成品牌定位的差異化。也由于性能有所提升,小怪獸料理機還在一些測評媒體上取得了不錯成績,也贏得了一部分消費者。但從價位來看,如今不乏7-800元,甚至上千元的料理機,Pinlo品羅又怎樣保證低價高質呢?黃銘杰表示,一是小米供應鏈體系的幫助,得以在早期拿到更好的供貨商;二是品牌定位于“薄利多銷”,所以即便毛利率水平偏低,也要用高性價比打開市場。黃銘杰告訴36氪,小家電的行業競爭也十分激烈,新企業能跑出來有兩個比較重要的因素,一是消費者信任度、二是流量。Pinlo品羅的早期破局離不開小米用戶對生態鏈內企業的信任,這部分群體又會出于對產品性能的認可自發推廣,帶來更多客群;此外也在外觀設計上投入非常多,在社交媒體上也得到了不錯的傳播效果。此前,Pinlo品羅還推出過隨手杯、中性筆、傘、筆記本等產品。黃銘杰表示,接下來會做個劃分,走文創類(筆、傘、本等)及生活方式類兩條線,后者對標日本象印、虎牌等,也會由主力的年輕消費群擴散到更大范圍的年齡群。小米家電

關鍵字標籤:食物料理機

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