火鍋吃到飽

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當消費者的需求不再單一，而產業細分要求更高，解決問題的重要途徑之一變成了：資源融合。近年來，上下游打包、營銷跨界、多領域合作，甚至展會跨國等多種形態在家居行業興起，各種融合正在打破產業中的種種界限。家具這個細分產業中的情況是怎樣的？品牌商們是如何看待或實踐資源融合的？它是否能解決現實問題？融合之后的發展又會怎樣？在第31屆深圳國際家具展上，鳳凰家居對美國愛睿營銷總監黃云燕進行了采訪。美國愛睿營銷總監黃云燕【鳳凰家居】：首先感謝黃總接受我們的采訪。愛睿今天有帶過來哪些新品或主推產品參展，可以為我們介紹一下嗎？【黃云燕】：今年我們有推出三套新產品，一套是遨游世界，一套是北卡印象，還有一套是湯姆小屋。比如遨游世界這一塊，適合現在有很多年輕的、年齡層低一點的兒童。小孩子很容易有很多夢想，例如可以出去遨游世界，所以我們就開發這款遨游世界產品。鳳凰家居：您覺得現在孩子對家居的需求是怎么樣的？【黃云燕】：現在國內也放開二胎政策，我們雙層床也賣得很好，所以我們做了北卡印象，北卡印象是下面1.5米，上面1米。小孩子都很喜歡上上下下玩。【鳳凰家居】：現在家具行業可能門檻稍微低一點，但消費者的需求卻在提高，所以很多企業解決問題的辦法之一就是資源融合，您如何看待這種趨勢呢？【黃云燕】：門檻是很低，前一段時間我在昆明，經銷商跟我說，昆明有三間店，昆明老總跟我說，你們的加州樂園被仿掉了，外面有很差的品質東西在仿，所以弄得很頭疼。但是他們不敢用我們的卡扣結構，因為我們有專利保護，我在全世界很多國家都有專利，國內也有專利。所以在外型上跟我們仿得一模一樣，但材質肯定沒有我們那么好，他也不能用我們的卡扣設計。我們因為一直定位在中高端，比較提倡個性，我們要讓中國的孩子動手能力變強，每間房子都有自己主題。我們想讓中國孩子享受到跟世界接軌的生活，連流行趨向都一樣，所以我們的設計在美國做。當然美國設計師設計出來的東西，也有不適合中國的，所以由中國跟美國的兩個設計師設計，再做匯同，設計出適合中國兒童居住、使用的、又有個性的東西。【鳳凰家居】：雖然申請了專利，但其實有很多東西只要外觀等方面差不多，消費者很難區別開來，那么我們應該怎么引導消費？【黃云燕】：我們做了20多年外銷，有專利的東西是會被保護得很好的。但是在中國，有時候就比較無語。但整體上我們的卡扣結構，因為在美國已經做了10年，歐洲有我們產品，甚至亞洲的韓國、日本都有我們產品，所以大家去仿這個結構還是比較怕，不太敢仿。【鳳凰家居】：現在愛睿的外銷和內銷比例怎么樣？【黃云燕】：1：1。我的想法是把內銷做得更多。【鳳凰家居】：現在很多電子、服裝企業都往家具行業跨界，您如何看待？【黃云燕】：其實可以合作，比如我的每一個房間都是情景式的，我們也有擺兒童家居，兒童的衣服，在他們家具店也可以擺我們的東西，我覺得不沖突。我們給孩子的體驗感也很強，我們甚至想以后專賣店會在MALL里面開，在大商場、大商超里面開。【鳳凰家居】：愛睿的產品很有個性，在品牌大早上是怎么做的？【黃云燕】：我覺得企業如果沒有個性，可能會越來越難做，如果沒有品牌也會更難做。因為每一家企業定位都很重要，我們是為兒童服務，所以在環保、設計方面，我們投入很大。我一直在內部都在說不怕沒市場，就怕沒特長，你看我們產品，小到針對2、6歲的孩子，給這個年齡段的孩子的家具一般很少，就算兒童品牌也不會設計那么小的床。小孩子剛剛要跟父母分房的時候，要讓他有一個體驗，家具要像玩具一樣。【鳳凰家居】：很多品牌都會請明星代言人來傳達品牌形象，愛睿有這方面的考慮嗎？【黃云燕】：目前我們是有想說找，但要找到一個可以代言兒童家具的很難。我們畢竟是美國的牌子，讓美國人代言，中國人可能不知道，用中國人代言可能又顯得不倫不類，所以我們現在在尋找一個更合適的方式。【鳳凰家居】：愛睿的代言人您希望通過他傳達哪些東西？【黃云燕】：如果要請代言人，我覺得這個人的形象至少是很正面，比如說和平，還要有很新的思想，因為我們公司的東西比較特別。【鳳凰家居】：好的，謝謝您接受我們的采訪。（實習編輯：小范）

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